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    李艷歸:新常態下物流企業如何突圍?
    2016-11-14 來源:行業動態 點擊數:

    在通常的意義里,規模是衡量一個企業經營能力的指標,所以大部分情況下,企業經營者都會把規模作為最重要的目標來追求。

    但需要澄清的是:第一,企業追求規模是為了有效地獲得成本優勢和市場影響力,而不是規模本身;第二,企業對于規模的認識需要在三個層面上做出努力,其一是生存規模,借助于生存規模,企業可以在市場中具有自己的生存空間,其二是競爭規模,企業借助于競爭規模獲得市場占有率,使得企業能夠在市場中具有相對的競爭優勢,其三是發展規模,企業借助于發展規模獲得行業的領先地位,可以整合產業價值鏈,讓企業融入產業獲得發展的空間,并延伸到自己從未延伸到的領域,生存規模、競爭規模和發展規模是企業需要獲得的規模;第三,用大量的資源投入獲得的規模不是有效的規模。衡量規模的標準并不是多少或者大小,更不是數量上的概念,衡量規模是否有效的指標是人均投入和產出,是效率概念。所以,規模必須是有效的,而不是最大的。

    然而,隨著技術革命的到來,規模的神話將會被打破。

    第一,競爭環境的改變,打破了顧客和企業之間的力量平衡?,F在,市場開始處于供大于求的狀態,顧客服務和提高生產能力的重要性開始有所改變,顧客的權力開始超越生產者的權力,顧客開始具有話語權。

    第二,細分市場成為現實。市場進一步細分、細化,不同類型的顧客,不同需求的選擇,使顧客要求得到為自己設計的產品,而不是大規模的“統一的產品”。服務成為關鍵性的競爭優勢,那些曾經單純依靠規模發家的企業也開始改善自己的策略,否則就會失去市場。

    第三,技術改變市場結構??萍嫉倪M步,使得贏利模式開始發生根本性的變化,以往用規模來獲得市場占有率的格局,開始受到技術帶來的沖擊,因為技術,使得規模效益慢慢移向那些小企業了。

    時代改變要求我們必須調整企業的導向,從規模導向調整到顧客導向上來。與20世紀相比,今天全球市場出現的變化更為激烈和復雜,科技和資本投資出現歷史性飛躍,眾多風險投資企業擁有巨大的資本,使市場準入的門檻大大降低,自由貿易和經濟全球化造就了一批新生的競爭力量,而且在大部分行業里,生產能力大于現有的實際需求,所有這些市場要素已經發生了根本變化。

    所以,如果再以規模為導向,就違背了市場的現實。因為,規模的本質是競爭,而不是顧客。只有創造顧客,才是對市場營銷理念的深化,是企業經營策略的創造性變革。

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