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李佳琦、完美日记如何玩转微信私域流量

2020-01-05

今年李佳琦很火,完美日记很火,私域流量也很火。一个是时下当红的直播带货一哥,一个是兴起的国货之光美妆品牌,还有一个是获取及维系用户的新渠道。

今天我想和大家简单聊聊,李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道,来获取和维系自己用户的。

一、关于私域流量的定义

私域流量属于网络热词,并无官方释义,但市面上有着各种各样的定义。

普遍来说,私域流量就是相对公域流量而言。比如个人头条号之与头条,个人快手号之与快手,企业微信号之与微信。

个人觉得私域流量有很多载体和形式,其中微信是大部分玩私域流量的企业最看重的渠道之一。所以,李佳琦、完美日记他们都有诸多私域流量渠道。

但今天我们来看看,一个带货一哥,一个国货之光是如何在微信内,做私域流量运营的。

为了大家能够更加直观地了解,我会用最具体的案例给大家展示。仅从我个人加入他们私域流量运营圈中的观察及发现来分析,希望对各位有所启发。

二、李佳琦的微信私域流量运营

1. 私域流量渠道

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是:微信公众号+微信群+微信个人号。

1)微信公众号

李佳琦在微信有两个公众号,其中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号11月份停更了、现在是“李佳琦Austin”这个号保持每日更新。


图:李佳琦&薇娅公众号

作为带货一姐的薇娅,也有“薇娅惊喜社”这个公众号,保持每日更新。

2)微信粉丝群

要想加入李佳琦的粉丝群,首先得关注公众号,再添加一个微信机器人,凭借验证码邀请进群。


图:加入李佳琦微信群

我进李佳琦的微信粉丝群不算早,在第174个粉丝群中,而目前李佳琦的粉丝群已经超过了260个。我所在的174号群将近有400号人,按照这样的规模,保守估计李佳琦的微信粉丝群覆盖人数至少有10万人。


图:李佳琦微信粉丝群

当然这个数字还不算可怕,和李佳琦的千万粉丝相比,还很少,相信这个数字也不是他们团队的目标。而且市面上有许多做微信群私域流量的玩家,手上掌握了几万,几十万的群资源。

3)微信个人号

按照目前10万群粉丝的规模来看,一个微信号可以添加5000人,那么李佳琦助理个人微信号至少超过20个。


图:李佳琦助理人设微信号

比如李佳琦小助理—叶子,李佳琦小助理—花花,李佳琦小助理—包子,李佳琦小助理—菲菲等。

2. 私域流量运营

1)微信公众号

李佳琦的微信公众号主要承担三个功能:一是聚粉,二是导流,三是预告。

聚粉沉淀:

微信11亿的用户,任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。何况他们的粉丝有高度重叠,用户使用微信的频率也一定比打开淘宝直播的频率高。

微信公众号承接了来自各个平台的粉丝,还包括微信里面的一些新用户。


图:李佳琦公众号新版数据参考

从新榜平台监测的预估数据来看,李佳琦微信公众号粉丝至少超过100万,头条阅读数几乎都是10万+,长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。

其中12月16-22日这周,李佳琦Austin这个公众号的综合评分排在第10位,12月26日最高评分排在时尚类目的第3名。

而作为带货一姐的薇娅,在微信公众号的数据也相当不错。

粉丝导流:

李佳琦微信公众号在聚粉的同时,也在为各个平台导流。比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。

图:李佳琦&薇娅公众号

其中最重要的,就是导流到李佳琦的微信私域流量。

粉丝在微信公众号中,可以找到添加粉丝群的入口,通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

活动预告:

李佳琦几乎每天都在直播,重要的商品、活动都会在每天下午6点左右,通过微信公众号发出直播、卖货预告,每次的阅读量,篇篇都是10万+。

而在内容方面也花了很多小心思,比如李佳琦式的推荐话术“所有女生,买它,OMG等”,在每次文章里都能看到。

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